招聘職位:銷售代表 | 招聘人數:10 | 工作地點:廣東深圳 |
薪資(zī)水平:10K | 學曆要求:本科 | 經驗要求:3年 |
年齡要求:25-40 | 性别要求:男(nán)女不限 | 語言要求:普通(tōng)話 |
醬香型白酒為什麼會成為行業(yè)先鋒?三十功名醬香白酒又是如(rú)何在激烈的競争中(zhōng)屹立不倒?聽小編為您分析醬酒市場,助力醬酒品牌更好地應對多元挑戰。
01 醬酒産能存在缺口
在整體白酒市場“去産能”的大背景下(xià),醬香酒産能仍存在缺口,市場體量将進一步擴大,高端囤貨和(hé)搶購引領熱潮。茅台線上銷售情況受配額影響,也是一方面原因。
2021年4月(yuè)到2022年3月(yuè)數據,淘系醬香白酒增速達76%,每月(yuè)保持同比增長,産區以貴州醬香酒市場為絕對主導。
02 醬酒人群基數增長可(kě)觀
從檔次來看,7%的高端醬酒用戶貢獻了39%的銷售額。醬酒的用戶增速與其年齡成正比,主體為30歲以上成熟男(nán)性,主要自飲和(hé)送禮。
一線城市客戶購買在自飲和(hé)收藏上,二三線客戶購買則更多将醬香酒作為“體面的禮物”。
三十功名品牌的創建正是一群志同道合,事業(yè)小成的30+成熟團隊,有渠道、懂營銷;有人脈、有幹勁,更懂得這個(gè)年齡段的各場景需求。
03 白酒趨于年輕化
53度和(hé)43度醬香酒最受歡迎。中(zhōng)高端小衆醬香酒市場的快速增長,體現出白酒在年輕化趨勢上的新嘗試,包裝規格仍以精緻輕量的500-1000mL為主,定制化的瓶裝或禮盒适用于多場合需求。
各類醬香酒價格可(kě)歸為四類:
平價級:150-349元之間
中(zhōng)級:350-998之間
中(zhōng)高級:999-1400元之間
高級:以茅台為首的1400+的價格
04 挑戰與機遇
“醬酒熱”已持續了一段時間,但仍面臨内部和(hé)外部多方挑戰——用戶隻認熟悉品牌、缺少(shǎo)具有代表性的、性價比高的口糧酒品牌等。
挑戰往往伴随機遇。一方面,利用場景化營銷運營,無論是聚會小酌,一人獨飲還是社交應酬、節慶禮贈,創造增量需求,增加市場活力。
客群方面:醬香酒的主力客群依然是30歲以上的男(nán)性,尤其是45歲以上的中(zhōng)老年男(nán)性客群。品牌需要通(tōng)過不同産品線的布局,擴大客群基數。
包裝方面:滿足日常和(hé)禮贈場景下(xià)的包裝需求,增加品牌新鮮感或收藏價值。
營銷方面:傳統的白酒行業(yè),需要更多新銳品牌的進入,以及年輕客群的加入追捧,互聯網快速傳播之下(xià),更多的科技手段、新鮮玩法層出不窮。
線上宣傳是醬香酒品牌重要的陣地,還需要借助各大互聯網平台同步進行宣傳,如(rú)微信、微博、抖音、快手、小紅書,電商(shāng)平台,如(rú)淘寶、京東等。
線上的優勢是效率,線下(xià)的優勢是精度和(hé)深度。做到兩條腿走路(lù),節奏要協同,才能穩步前進。
根據中(zhōng)國酒業(yè)協會的數據顯示,在未來10年内,醬香型白酒市場份額有望繼續提升到30%。到2025年,白酒行業(yè)銷售收入将達到8000億元,年均增長保持在6.50%。
留給醬香型白酒的市場想象空間仍然非常巨大,我們品牌也将在行業(yè)熱潮的推動(dòng)下(xià),實現更多的創新與發展。
醬酒需要更好的繼承者和(hé)發揚者,關(guān)于三十功名品牌的更多可(kě)能,敬請拭目以待。